岁末年首，让我们稍作停留。此刻，如果可以定格，仍在忙碌的中国外贸人正在做什么?

飞驰在出差的高铁上，出差途中的经济学者可能在思索着“世界工厂”新的发展逻辑，发出“10亿双袜子换一架飞机的时代已成为历史”的感叹;身处英国的海外仓企业销售负责人真切感受到突破粗放式发展困局的紧迫性，正在为可持续物流的进阶发展蓄势而发;

拿下了非洲首单的环保企业营运官一边为新开辟市场而欢欣鼓舞，一边坚定着做深老客户、拓展新客户的努力方向;外资企业财务负责人细数着一笔笔往来账目，把RCEP政策与中国市场的发展红利算得清清楚楚;

想要追回疫情时“丢失的时间”的外贸人不在展会现场就在参展的路上，白天对接、晚上整理，凌晨结束工作，早起又开始安排与“云端”老朋友线下相见，……

这些撷取自中国外贸前行之路上的片断，只是万千中国外贸人的日常。没有那么多高光时刻，只有夜以继日的不停步履，却成就了中国贸易结构持续优化、规模屡创新高、伙伴日益多元的优势与韧性。

今年前11个月，中国货物贸易进出口总值达37.96万亿元，同比基本持平。在当下复杂严峻的国际经济环境下，稳外贸的这一成绩来之不易，而这无疑是贸易主体、创新动能、经贸伙伴等多方因素共同作用的结果。

今天，让我们以一些普通外贸人的“非典型”片断，复盘2023年走过的路，笑谈里有感慨，回望中须检视，愿这些经历与感悟聚沙成塔，为更好地向2024年出发集蓄力量。

谨以此版致敬每一位千锤百炼的外贸人，致敬这些和光同行者，也致敬我们自己。

(刘 昕)

逆风向上

■ 竺彩华 对外经济贸易大学国际经济研究院教授、博导

最近我正在写一篇文章，期望通过研究中国外贸发展的新特点，发现中国外贸的新优势。在我国加快构建新发展格局的当下，外贸发展逻辑已发生重大转变。

把时间的齿轮拨转至2006年前后。以此为节点，中国的经济和外贸发展由对外部市场的高度依赖开始进入结构转型期。在日益复杂的外部环境下，我国依托国内大市场、依靠自主创新获得了更强的国际竞争力。

贸易结构持续优化、贸易竞争力不断增强。我国的对外贸易自1994年以来一直处于顺差状态，中国作为“世界工厂”的地位牢不可破，但此厂已非彼厂。如今，中国更多呈现的是数字化、智能化的工厂。相应地，我国在国际市场上的名片，除高铁、无人机外，还有电动载人汽车、太阳能电池和锂离子蓄电池这“新三样”以及华为高端手机等。其中，比亚迪旗舰轿车“汉”在巴西的售价折合人民币已约78.7万元。“10亿双袜子换一架飞机”的时代已成为历史!

我国在贸易规模屡创新高的同时，贸易依存度却持续下降。外贸依存度和出口依存度已经分别从2006年的64%和35.2%下调至2022年的35.3%和20%，说明国内大循环的作用不断增强，对外部市场的依赖逐步降低。

贸易主体持续调整，自主发展能力稳步提升。过去，我国的出口竞争力主要来自外资企业，到2022年，我国民营企业的出口占比已逾60%。外贸新优势更多是靠我们自己的企业通过自主创新获得的，我国自主发展能力得到前所未有的提升。

贸易伙伴日益多元，国际经贸关系加快重构。我国对欧盟、美国、日本的出口总额占比已经由2006年的49.2%降至2013年的38.8%，2022年又进一步下降至36.6%。2022年，我国与“一带一路”共建国家的进出口总额占比达32.9%，比与欧美日等传统市场的进出口总额占比高1.8个百分点。东盟已连续三年与中国互为最大贸易伙伴。我国与亚洲和全球其他南方国家的经济联系被不断巩固。

这些都是中国外贸对抗逆风的优势所在，也是韧性所在。(汤 莉)

初探南美

■ 范珍珍 义乌鹏诚进出口有限公司总经理

“可以走出国门开拓市场了。”当今年年初听到这一好消息时，我和业务部的小伙伴们真是太激动了。开会讨论、做计划表，我们把今年需要走访的客户及所属国家都一一列好，摩拳擦掌，跃跃欲试地要到国外去开拓新市场。

由于各国出入境政策、签证及国际航线等因素，公司的第一次出境商务考察推迟到了3月底。3月30日，我们开启了南美之行的第一站——秘鲁。选择秘鲁为第一站的原因是这位秘鲁客户是公司通过远程方式签下的新的合作伙伴，也是未曾谋面的代理商，可以走出国门了，我们最先想见到的就是他。

虽然经过了多次的视频沟通，但初次见面的我们还是特别激动。通过深入的面谈、相处后，我们发现彼此对于产品、品牌的理念是那么心心相印，对于企业文化的认识是那么的高度一致。于是，我们对彼此更加信任，对合作更有信心。

在秘鲁商务考察的这几天，我们深入沟通产品细节、市场需求等信息。通过交谈我们知道了，客户对于公司不断更新升级的产品十分满意，而且认为公司提供的远程服务十分周到。每个月度、季度、年度的视频会议让客户们能够身临其境地感受着公司的变化、业务的精进。同时，我们利用各大社媒和门户网站每日更新产品信息、企业动态、行业新闻，也让更多的客户了解到公司生产的品牌工具带给人们生活和生产的安全与高效。

短暂的秘鲁之行促成了我们与客户长期的合作，坚定了企业拓展国际市场的信心，也成为了今年企业前进最大的动力。(刘叶琳)

蓄势而发

■ 陆秋阳 纵腾集团谷仓海外仓储事业群欧洲本地业务销售总监

目睹不少企业的沉浮，身处英国伯明翰的我真切感受到突破海外仓粗放式发展困局的紧迫性。

今年，通货膨胀、能源危机引发海外消费者购买力下降，一些新入局的中小规模海外仓因客户流失、经营成本居高不下，在现金流重压下黯然退场，还有部分自建海外仓的卖家因产品销量低迷选择开放仓储服务……

这些都是疫情期间业务快速扩张触发的风险。一方面，更多企业入局，不少大型电商平台也在加强全球物流网络布局，与原有的海外仓服务提供商展开竞争;另一方面，随着需求回落，不少前期大动作租仓扩仓的企业都面临不同程度的空仓问题。

竞争加剧，海外仓如何在运营管理上降本增效、如何赋能老客户扩大营收、如何开发新的客户和业务增长点是整个行业普遍面临的挑战。

第三方海外仓服务商不仅要直面拥有规模效应的大型电商平台的价格竞争，要满足客户更快交货时效、更准确库存管理和更灵活物流解决方案的专业服务要求，还要顺应行业发展趋势提升数智化水平……这些都要求企业在加速重塑的市场格局中找准定位、保持优势。

在感知市场变化的第一时间，我们就启动调整，通过转租库房降低了空仓率、减轻了成本负担，并通过深耕本地业务，积极为海外和本地的电商和零售商提供第三方仓储服务，实现了业务的稳步增长。

市场的调整也催生出更多的整合需求。今年，伯明翰海外仓就顺利完成了战略平台客户官方仓的扩仓计划。通过与大型电商平台合作，整合双方的资源和优势，以更好的物流体验提升平台的整体服务水平，赋能平台客户增长。

2024年，对标海外仓在协助供应链实现可视化和数字化中的作用发挥、针对不同行业和客户需求提供多元化和定制化解决方案的能力、可持续物流的进阶等发展目标蓄势而发，我应该会更忙，相信也会更有收获!(汤 莉)

大“展”宏图

■ 管艳兵 钰柏春食品(云南)有限责任公司营销副总

“白天对接，晚上整理，凌晨结束工作……这一年参加各大展会期间的每一天都是忙碌的。”钰柏春食品(云南)有限责任公司营销副总管艳兵回忆到今年以来的参展工作时感叹道。作为钰柏春食品(云南)有限责任公司的一员，他早已习惯了如此紧张的工作节奏。

“味道确实不错，我加了你们企业的微信，准备继续采购。”“你们带来的东西很好吃，希望能与你们达成合作，咱们聊一聊合作细节吧。”在各大展会上，钰柏春食品(云南)有限责任公司的企业微信、支付宝收款语音播报的声音此起彼伏，带来的展示产品受到了客户的青睐。

通过参加各大展会，企业签下了大量订单。“看着满满的收获真是太开心了。从早忙到晚的参展工作虽然辛苦，但心里是甜的。”管艳兵说到。

参加各大展会、对接会成为中国外贸企业快速打开销售渠道的有效方式，主营广味腊肠、广味腊肉、火腿等优质农特产的钰柏春食品(云南)有限责任公司也尝到了甜头。今年以来，公司参加了第七届中国—南亚博览会、第八届中国国际食品餐饮博览会等展会，在各个展会上企业结识了大量海外采购商，拓展了海外业务范围。

多次参加展会让公司直接、快速了解到客户对产品质量的要求在不断提高。因此，公司将提升产品质量作为今年的重点工作之一。“为了能给广大客户提供品质过硬的产品，我亲自参与到产品质量检验的每一个环节中，把关包装设计，校对每一个包装字体，确保产品质量达到客户的认可。”管艳兵说。

展望2024年，我们还将将继续积极参加各大展会，通过不断提升产品质量，将企业的优质农产品带给更多的客户，更广阔的国际市场。(刘叶琳)

非洲首单

■ 曾海莹 厦门鹏宇程进出口有限公司首席营运官

2023年，对我们而言，最大的突破之一就是新开辟了非洲市场。最初只是抱着试一试的态度，没想到竟超出预期。

我们公司主要出口环保类包装产品，客户集中在德国、法国、澳大利亚等发达国家，老客户带来的销售额占到公司总销售额的一半以上。由于出口到这些国家的产品价格较高，我们对出口的各项流程也比较熟悉，所以以前没考虑过非洲市场。

接到来自尼日利亚的首个订单，令我们非常惊喜，但同时，也带来了“甜蜜的烦恼”。

甜蜜的是，与发达国家不同，非洲市场的客单价虽小，但胜在量大。接下首单后，我们乘热打铁、一鼓作气，挖掘尼日利亚、加纳等非洲国家的市场潜力。随着订单慢慢起量，我们拓展非洲市场的决心越来越坚定了。烦恼的是，开拓非洲市场也有挑战。其中之一就是很多国家有外汇管制，美元短缺。订单签下了，但到了付款环节却往往遭遇“美元兑换不出来”的难题。

正当一筹莫展时，“老朋友”XTransfer伸出的橄榄枝令我们豁然开朗。其通过与非洲支付机构合作，帮助外贸企业合规收取贸易款项，服务覆盖尼日利亚、坦桑尼亚等10个非洲国家。买家通过银行转账或手机钱包支付本地币种后，XTransfer帮助其完成美元入账。这样一来，买家在付款时无需跑银行、换美元，付款后，卖家最快当天就可收款，大大提升了贸易资金周转效率。于是乎，继欧美市场合作后，我们与XTransfer在非洲“再续前缘”。

得益于非洲市场的助力，今年我们的销售额同比实现了50%左右的增长。对于2024年，我们保持乐观。做深老客户、拓展新客户是我们持续努力的方向。我们也将继续加大投入，多去境外参展。相信只要我们脚踏实地，像非洲首单这样的好事自然还会来。(孟 妮)

尽享红利

■ 谢熙红 琪优势化工(太仓)有限公司财务经理

“当时整个办公室里只有我还没‘阳’，被大家笑称为‘天选打工人’。随着起伏延绵的疫情终于过去，我们的工作和生活也逐渐回归正轨。”回忆起去年此时，琪优势化工(太仓)有限公司财务经理谢熙红的眼睛里闪动的光亮与办公室里悬挂的新年彩灯相互辉映。

作为这家主要生产化工产品直链烷基苯的外资企业的财务负责人，谢熙红的话语里带着这个岗位特有的严谨与条理性，笑容却温暖明快。“财务人嘛最擅长的当然是算账。要问我2023年的收获，我的表达离不开数字。”

2023年1月1日，RCEP政策正式生效实施一年之际，琪优势公司从RCEP成员国进口采购的比重由2022的14%直接调整到了45%——采购方案的“大手笔”优化为琪优势在今年带来的进口关税减免达1360万元，成为2023年太仓地区享受RCEP关税减免最多的企业。

其实，在太仓海关的支持下，RCEP生效当年的3月份，琪优势公司就首次尝试了从成员国日本进口液体石蜡，因进口关税从6%一下降到零，当年公司就享受到85万元的关税优惠。“吃到了关税减免的红利，比较了价格与各项成本，熟悉了操作流程，我们新一年的采购计划就立即进行了调整。”谢熙红告诉记者，直链烷基苯与民众日常生活息息相关，是洗化产品必不可少的构成成分，而石蜡是生产中所需的重要原材料。

“我们每年采购量达7万多吨，几乎每个月都有一条船的进口量，关税减免是看得见的真金白银。公司的生产经营成本降低了，利润提高了，不仅体现在财务报表上，也体现在每个员工的收益上，关系着我们的加薪幅度和年终绩效嘛!”她爽朗地笑起来。

侃侃而谈中，一笔笔账算得清清楚楚，RCEP的政策优势实实在在，但记者也发现，与这些数字上的“成功”相比，“财务人”谢熙红其实更在意和自豪于“企业适应市场变化能力的提升”。

自2012年建厂以来，年产10万吨直链烷基苯，有着新加坡、印尼与沙特等资本背景的琪优势不仅分享到了中国发展的成果，也对国际合作、多边贸易有着深刻的领悟。

“在当前国际经济大环境较为低迷的背景下，RCEP项下的政策红利、中国日益多元的贸易伙伴构成和不断完善的营商环境，对外贸企业渡过难关起到了至关重要的正向作用。希望新的一年，我们可以在国家更大的‘朋友圈’下扩大进出口空间，感受更多灵感，享受更多红利。”谢熙红说。