会员动态
业绩下滑施行渠道改革 格力开始努力做“网红”
北京商报 | 来源:北京商报 浏览次数:208 发布时间:2021年11月30日
摘要:

互联网时代,打造“红人”成了业内潮流,现在,格力电器也走上了这条路。11月29日,微博上出现多条热搜词条:“格力电器申请明珠羽童商标”“董明珠22岁秘书曾是MCN签约红人”“孟羽童否认曾是MCN签约红人”。因在综艺节目中脱颖而出,又成为格力电器董事长秘书,孟羽童自然而然地成了“红人”,并引发了很多舆论。这背后,是格力电器在空调市场低迷、公司业绩下滑的情况下,施行渠道改革的选择。

新人抢眼

11月29日,天眼查App显示,珠海格力电器股份有限公司申请注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标,国际分类含广告销售、科学仪器、方便食品等,当前商标状态均为申请中。

当天还有消息称,孟羽童曾是MCN签约红人。对此,孟羽童在其微博发文,否认自己曾是MCN签约红人。她表示,“在大学期间确实加入过无忧传媒的公会,但是期间从未参与过机构任何的孵化、运营和变现行为,在上《初入职场的我们》节目之前甚至没有发过任何抖音,更不是所谓的MCN签约红人,真的就是纯素人女大学生的身份上的节目,目前早已退出无忧传媒公会”。

说起孟羽童,最近可谓是微博上的红人,因为年仅22岁的她担任了格力电器董事长董明珠的秘书,之所以出名,是因为她是通过一档综艺节目《初入职场的我们》被董明珠选中的。

孟羽童刚刚大学毕业,在校期间学习成绩非常优秀。据浙江大学校友总会的公号文章,孟羽童大学期间的专业是西班牙语,还辅修竺可桢学院创新与创业管理强化班,在浙江大学读书期间加入了校学生会的文艺部部长团、求是潮视频团队和文琴舞团,还活跃在校内外的主持舞台上。

董明珠对孟羽童非常器重,她曾公开表示,希望把孟羽童“培养成第二个董明珠”,与此同时,一个名为“明珠羽童精选”的账号在抖音上悄然注册,该账号的头像为董明珠与孟羽童的合照,账号认证为“格力电子商务有限公司”。

在这个账号下面,目前共有5个已发布的小视频,除了第一个是孟羽童的自我介绍外,其他四个都是孟羽童对格力电器小家电的介绍。

北京商报记者观察到,“明珠羽童精选”绑定了名为“GREE格力小家电旗舰店”的店铺,共发布了包括空气净化器、电饭煲在内的49件商品,截至发稿,已经有9.8万粉丝。在这个店铺里,销量最高的为一款超声波加湿器,已售531件,杀菌小方管、空气净化器、榨汁杯等产品也有一些销量,但都不太高,大多数产品还没有销量。

渠道变革

目前,孟羽童还未正式直播带货过,至于以后会不会也像其他带货主播一样为格力电器带货,北京商报记者就此采访了格力电器相关负责人,对方表示,直播带货一方面要看公司后续规划,另一方面尊重孟羽童本人的意愿。

不过,格力电器在天猫、抖音等平台上都有直播间,由工作人员直播带货。

事实上,格力电器这两年一直在进行渠道改革,因为空调市场已经显出疲态,该公司的业绩也不太乐观。

奥维云网(AVC)推总数据显示,2021年三季度国内空调零售市场销量为1139万台,同比下降10.1%;销售额为374亿元,同比降低4.3%。而这种下行走势,已经成为空调行业的常规状态。而格力电器2021年三季度实现营收470.83亿元,同比下滑16.5%;归属于上市公司股东的净利润为61.88亿元,同比下滑15.66%。

在渠道改革方面,2021年,据悉,格力电器开启了双线融合的“新零售”营销模式。格力电器过去极为依赖传统经销商渠道,并有着庞大的经销商体系,每年的销售旺季三季度会集中开始提货,但疫情开始后,格力电器开始做渠道改革,经销商提货基本是卖多少提多少,今年三季度是新的模式。

另外,2020年,董明珠代表格力电器进行直播带货共计13场,走过赣州、洛阳、桂林、德州、临沂、澳门、南京等地,其中8场全国巡回直播,直播总销售额达到476亿元。但今年,格力电器并未进行大规模的现场直播带货,格力电器相关负责人回应北京商报记者称,今年没直播主要是出于对疫情的考虑。

特别声明:
转载上述内容请注明出处并加链接。上述内容仅代表作者或发布者的观点,与中国电子商会官网的立场无关。如有任何疑问或了解更多,请与我们联系。电话:4008 900 668 邮箱:service@cecc.org.cn

中国电子商会 China Electronics Chamber of Commerce
京ICP备13044805号
电话:010-68256762  E-mail:service@cecc.org.cn
Copyright CECC.org.cn All rights reserved
地址:北京市亦庄经济技术开发区博兴六路17号院1号楼3层

京公网安备 11011502005504号