2018年彩电行业似乎并没有脱离“量增额减”的怪圈。在市场持续低迷、量增额减、传统营销手段失效等一系列市场不利的局面下，彩电企业将如何能在2018年这一整年内保持一个基本的稳定或是增长呢？

随着中产消费群体的增多，市场消费升级，价格似乎并不能成为刺激消费欲望的关键，产品价值、品质、技术甚至品牌含金量都在左右消费者的选择。正因如此，以往企业“遇到问题就打价格战”的土办法正在被淘汰。如何寻求重新唤醒市场，如何不再透支消费者的欲望，我个人认为，唯有“变”才能走出桎梏。所以，企业应该从以低价抢夺市场份额向技术创新、模式创新、观念创新等多方面寻求新的需求的跨越。

第一，以技术创新带动需求释放。从下半年的IFA展可以新技术齐发的力量。三星推出85英寸QLED电视85Q900FN，海信推出的U7A系列人工智能技术电视新品，长虹搭载人工智能语音识别技术的CHiQ电视Q5E、Q5R、Q5K以及刚在国内发布的4K激光C7UG等，TCL高端子品牌XESS的首款新品——浮窗全场TV“Living Window”等。无论从OLED到QLED，还是从4K到8K，以及彩电外观、AI功能的转变，都是企业对于新技术的探索，也是其对于消费新需求的试探。同样，消费需求的升级也是企业新技术的驱动力，技术与需求的连锁反应才能让市场快速释放；第二，以行业跨界拓展其它经营领域。家电除了自身价值的不断探索，今年长虹还跨界打造智慧厨房，TCL与房地产的联手等，多领域的创造市场价值，重塑品牌形象，也让消费群体的领域加宽；第三，以服务品质拉动消费升级。在消费者不止满足于产品的实际价值的当下，服务价值更能让消费者找到自我和尊崇感，不论是品质还是体验，以消费者为中心才是把握住刺激消费的命脉的关键；第四，营销模式也需要跟上互联网时代的脚步，对于家电品牌而言，单纯依靠价格站“走肾”的传统营销方式，已不能对消费者产生更大的作用。可以说，在高端消费模式下，传统家电品牌营销模式已过时，亟待以更走心的方式，与消费者对高品质的生活和情感需求的追求达成共鸣。虽然，这样的新技术、新领域、新观点与新消费，是必会在短期内增加企业的压力，但充分的市场竞争也将有利于产品的优胜略汰。彩电市场无论以中国人口总量还是城市化推进阶段来看，想象空间都十分巨大，只有不断创造市场空间才能为高端化、大屏化，以及新的体验赋予新的产品成长机会。