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为何创维康佳等拿新品类应对市场寒冬,却总是遭遇失败!
家电圈 | 来源:家电圈 浏览次数:934
摘要:

最近几年来,一直在低谷通道中折腾、寻找出路的家电产业,很多厂家一遇到寒冬,一碰到困难,首先想到的都是打低价格战,其次则是寻找新品类。从中可以看出,这两种手段都是在刺激消费,前者靠的是价格,后者靠的是产品。

最近几年来,一直在低谷通道中折腾、寻找出路的家电产业,很多厂家一遇到寒冬,一碰到困难,首先想到的都是打低价格战,其次则是寻找新品类。从中可以看出,这两种手段都是在刺激消费,前者靠的是价格,后者靠的是产品。

降价这种策略,对于任何企业来说,永远都是“杀敌一千,自伤八百”。因此,最近五年来,很多家电厂家开始将更多的精力和重心投入到“寻找新品类”带来的新消费、新增长点上。主要原因,一旦踏上新品类引爆的东风,对于企业将是一件名利双收的事情。

特别是,随着方太在水槽洗碗机这一新品类发掘、培养上的成功,从而带动了一大批的黑电、白电、厨电,以及小家电企业,对于发展新品类的信心和热情。由此还形成了一场关于家电市场新品类的“掘金潮”。

从大家电领域的OLED电视、激光电视、投影电视、空气新风机,到厨电的水槽洗碗机、蒸微一体机、果蔬清洁机、净水机,小家电领域的自动炒菜机、破壁机、空气净化器、吸尘器、扫地机器人、果蔬净化机等,成为最近几年来,大量家电厂家寻找并锁定的新品类。

但对于上述新品类,很多家电厂家其实可以一目了然看出,真正在一线市场引爆消费、规模化起风的并不多。比如,厨房的水槽洗碗机爆了,但净水器推广20多年还没有引爆;同样OLED电视也面临同样的问题;而小家电领域的吸尘器、空气净化器,破壁机等,也多是存在“市场规模小、增长难持续”等昙花一现的局面。

随着,越来越多的家电厂家参与到新品类的推广和引爆过程中来,却未能获得市场客户和消费者的认同。最终的原因到底出在哪里?是品类选错了方向,还是用户教育和市场推广出了问题?或者是中国家庭的消费能力,出现周期性衰减?

原因很简单,问题不是出在新品类的方向上,而是出在新品类的产品力上,还存在着普遍的用户黏性,以及感染力不足的问题。最终,在一定程度上造成“新品类推出之初,吸引不少用户的眼光,也带来一定的销售增长”。但是,因为很多企业的产品缺乏差异化、创新力不足,新品类很快遭遇同质化竞争的泥潭中,引发市场的“昙花一现”困局。

近年来,在很多的新品类市场推广、引爆过程中,出现上述同样的问题。即新品类诞生之初,反响都不错;但在推广、引爆过程中,就开始走形、变样;最终,很多新品类在市场上遭遇“内热外冷”、“先火后冷”的尴尬局面。这不得不引发众多家电厂家的重视和反思。

接下来,我们如何真正锁定对于新品类的推广和引爆能力提升。其实最简单的,就是必须要抛弃长期以来形成的“拿来主义”、“抄袭主义”、“模仿意识”,一定要学会走自己的路,建立自己的产品研发、技术创新,以及市场推广、用户教育等一系列的差异化手段和能力。

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