就在前不久，成立才两年多的拼多多，正式向美国证券交易委员会(SEC)提交招股书，拟通过IPO募集最多10亿美元资金。这次IPO，由瑞银、高盛和中金联合承销。

这个上市，在你看来可能只是一个挺出名的互联网黑马，名字好听而已，但其实，这是国内近十年来罕见的“增长传奇”：

拼多多，它用不到3年的时间，却完成了京东10年，淘宝5年才实现的成绩。

几个重要的数据，来看一看它的“火箭速度”：

营业收入——截至2017年3月31日的3个月内，拼多多实现营收3700万人民币，2018年同期则增至13.85亿元人民币，这个数据，增长了足足37倍。

活跃用户数——据招股书披露，拼多多截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿，而截至2017年12月31日的12个月，年活跃用户为2.45亿。这个数据，也就是说，只用了一个季度，就增长了5000万活跃用户。

获客成本——根据招股书测算，2017年拼多多获客成本仅11元/人，这个数据，远低于京东和阿里。

GMV(Gross Merchandise Volume)——成立不到两年，2018年一季度GMV达到662亿，约为京东的1/5。

市场排名——截至2018年3月31日的12个月内，拼多多的GMV为1987亿元，这个规模，已成为国内排名第三的电商，仅次于淘宝和京东。

MAU(Monthly Active Users)——滚动12个月MAU达到1.66亿，约为京东的1/2。

这个速度，可以说是“史无前例”。要知道，这家公司2015年才成立，至今时间还不到3年!

不仅如此，它还吸引来极为豪华的投资机构为其站台：腾讯、高榕资本、红衫资本分别拥有18.5%、10.1%和7.4%的股份，位列第2至第4位大股东。

我靠，如此之快的速度，如此之高的估值，如此之猛的发展势头，如此之牛的机构站台，这背后，到底是怎么回事?

其实，也许你把拼多多看为一个新的物种，但实际上，它就是团购，或者说团购的“升级版”。简单的来说，主要是这几点：

第一，两种模式：传统电商和团购是“人找货”，而在拼多多的模式下，是通过社交网络而实现“货找人”。

第二，一个裂变手段：如果用户邀请足够多的好友，并大量购买商品，他们就能得到大幅度的折扣。

第三，两个关键词：低价+爆款。

第四，多种营销技巧：砍价免费拿、免费夺宝、拼单拼主免单……

这样的模式，在阿里、京东、美团霸占电商市场的当下，以微信平台作为领地，快速撕开了市场裂口。

也许你会喷它“营销而已”、“假货问题”，可是，无论你如何看待，都无法否认它的牛逼之处。

好，接着，几个值得思考的问题来了：

1)拼多多、快手、抖音、趣头条，近年来少有的爆发式“增长黑客”，背后，到底站着什么样的共同逻辑?

2)拼多多从淘宝虎口下抢走的流量，能否长期可持续?

3)未来的它，将拥有什么样的护城河，并且会面临什么样的风险?

值得一提的是，现在处于募资寒冬，募资极难。这种情况下，作为GP，通过基金架构设计、税务规划，帮LP省钱，才能维持和LP粘性更强的关系，以往那种和LP打交道的方式，行不通了。