12月16日晚，社交场景阅读体验活动“有书三周年2018共读之夜”在北京启幕，有书创始人兼CEO雷文涛、著名现代作家安意如、老路识堂创始人路骋、Momself创始人崔璀，《超级级演说家》第二季总冠军刘媛媛、皮皮鲁总动员CEO郑亚旗等众多大咖亲临，与来自全国近百个城市的500位书友参与了这场冬日阅读活动。

　　当下，随着时代快速发展，人们都面临知识匮乏的问题，在信息碎片化时代，很多人都选择了一种新的文化消费习惯——知识付费。随着内容市场的不断成熟，知识付费向知识服务趋势升级演变，内容供应者及渠道增多，各领域内容已变的十分充足，获取门槛也变低了。面对不同平台的内容筛选，则成了已完成消费升级需求端的一个新课题。

　　有书基于社交互动营销、精细化运营和品牌IP打造出共读+社群模式，社群与品牌IP打造互相推进。三年时间，有书的用户粉丝量已经突破3000万+，已在全国组织了超过10万个线上社群。有书是如何走出一条区别于其他付费社群活动的路的呢?

　　有书创始人雷文涛认为：“学习的本质在于适应变化。”当学习被更多人看做必需品，其蕴藏的价值也显得五光十色，贩卖“知识”就搭乘了风口。

　　此前，李开复与雷文涛在关于AI时代的讨论中说：AI时代必然伴随着“学习型社会”的到来，在知识压力下，人们都需要学习，知识服务将成为时代发展的必然趋势。

　　从一个少有人知的概念，发展到巨头林立、数百亿规模的大市场，知识价值平台只用了短短几年。在互联网红利逐渐走低的背景下，是一个商业上的奇迹，同时也是新的互联网背景下，碎片知识内容的最近风口。

　　与传统出版行业及媒体不同，知识价值平台不再单指知识生产者，而更多是知识的搬运者。提供者以平台做为媒介，通过更加专向的知识内容以及使用场景，来满足大众市场的整体阅读需求。

　　从2015年开始，有书发起共读平台，打造社群式读书方案，三年已在全国150个城市搭建了有书同城共读会，共读书籍累计阅读人数超过4500万。同时，有书通过社群交流、打卡、完课奖励等方式，培养了用户持续学习的习惯。就像雷文涛所说，“有书想做一个陪伴者、服务者、引导者”，通过一套完整的服务交付，保证了平台课程的平均完课率在60%以上。

　　需求端完成消费升级，如何在知识服务战场上脱颖而出?

　　随着互联网信息的潮涌般进入，高质量内容的价值日益凸显，越来越多的平台入局市场，也使内容付费逐渐进入下半场。在面临行业洗牌的关头，什么样的内容平台才能脱颖而出?用户对于需求服务的提升，也让市场反思。

　　发展越快的东西越容易碰上天花板，快节奏的生活场景确实催生了大量付费内容，但一些问题也随之出现。风起云涌的知识服务战场，不免出现同质化严重的情况，产业的高速发展使内容不再属于稀缺性资源，用户注意力无法集中，对社群付费模式出现疲软态势。

　　不过，挑战和机遇像是一对双胞胎般并存。随着整个行业从知识付费到知识服务的转变，也让内容价值行业看到了新前景。前景之路的首要任务是什么?雷文涛曾讲：“有书在发展过程中，遵循的方法就是用户价值。有书思考的始终是用户能够获得什么，能够想到什么，怎么样能满足用户的需求。”

　　基于对市场的思考，有书努力搭建一个用户和知识之间的桥梁。以共读场景的形式设计使用户可以参与进来，每周共读一本书，每周写一篇读书笔记，带动没有行动力的人把读书愿望落实为实际行动上，用户最基本的需求其实就是最实际和最长远的需求。

　　到目前为止，在全国150个城市搭建了有书同城共读会，有书把知识服务从线上延展到线下，公益性质的书友沙龙活动，将知识服务拔高到了一个新的高度，也使品牌成为知识价值市场中的亮点。有书2018共读之夜的分会场活动也正是一个“升级版”的线下沙龙，来自全国近百个城市的有书同城书友齐聚北京，

　　这不仅使有书以社交社群为核心，建立起了自己的核心用户群，更能与用户加深了解，树立品牌知名度，而有书打造的“泛读+精读+交流”的立体化共读服务和社群式读书方案，也推动着品牌朝不可替代性的方向前进。

　　当用户面对更多选择时，如何才能使之“从一而终”?

　　从“识别”到“认知”再到“认可”的过程，不仅取决于产品本身所能提供给用户的价值，更是建立在品牌对于用户属性的了解和确认上。有书通过线上平台+社群对用户进行了解，以及线下举办活动中与用户的深层次互动交流，使品牌成功寻找到自己的差异化定位。而有书公众号 + 公众号矩阵 + 有书共读 App + 有书共读社群的立体服务体系，则满足了不同受众的多样要求。

　　在2018共读之夜上，有书与优酷战略合作仪式举行，将在联名会员销售、会员权益、用户成长体系打通、会员活动等方面推进落地合作，为用户提供高质量的会员服务，并首先推出了有书X优酷联名VIP卡。在话题传播上，有书还在微博上联合30家蓝v进行了话题互动，增强了传播效果，引发了大批微博网友共鸣。通过多平台传播合作、打通品牌活动宣传渠道，让2018共读之夜IP化，提升品牌影响力，通过互动增进用户黏性。

　　当晚，雷文涛还提到推出有书VIP、搭建VIP专属社群，其目的就是为了让更多人的成长产生时间赋力的效应，“归结到一句话，有书VIP希望能够开启并加速你的终身成长，这是我们的目标，我们会继续完善产品和服务。”

　　激励的市场竞争下，在同一片红海里面寻找机会的可能性已经不大，想要找到机会，唯有开辟新的蓝海。有书基于社交互动营销、精细化运营和品牌IP强力打造的共读+社群模式，促进用户持续学习的解决之道，在品牌IP化下增加了用户粘合度，帮助更多爱书之人。