在“一带一路”倡议引领下，中国新时期全方位的对外开放已踏上了新征程，外贸企业也迎来了更多新的机遇。

　　第129届广交会的云展厅中，那些努力开拓更多新市场的参展企业，以自身品牌与实力赢得“一带一路”采购商点赞。在广交会供采点对点对接、高效引流量的平台上，各交易团积极响应国家发展战略，多措并举促进参展企业与沿线国家贸易合作，构建对外开放新格局的做法也有了更多的呈现。

　　广东：针对一带一路市场

　　打造自主品牌

　　在引导广东出口企业挖掘“一带一路”沿线国家及地区市场潜力方面，广东交易团从未止步。为了在当前复杂的国际经贸形势下助力参展粤企在“一带一路”市场吸引“新粉”、巩固“铁粉”，鼓励企业“走出去”，在扩大出口成交量上狠下功夫，广东交易团各分团频出高招。

　　揭阳分团鼓励当地参展企业加大客户邀请力度，主动邀请新老客户，并着重建议重点邀请“一带一路”客户前来与会，通过广交会平台与世界各地客户共同探讨增强合作交流的方法和途径，为扩大交易量奠定基石;顺德区为鼓励企业积极参与国际市场竞争，促进对外贸易高质量发展，宣传顺德制造的区域品牌形象，结合“一带一路”沿线国家和地区的需求和本地产业特色、市场布局及企业需求，推出了扶持2021年重点展览项目;为拓展对外新空间，推动外贸创新发展，江门分团鼓励企业抓住区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)签署实施和中欧全面投资协定(CAI)签订的机遇，用好境内境外、线上线下各类展会平台，加强同“一带一路”沿线国家和地区的经贸合作，主攻技术和设计创新，强化品牌建设，提高出口产品质量，牢牢把握“一带一路”建设的新商机，为线上广交会做好备战。

　　“为实现外贸订单的稳定增长，我们积极邀请老客户和潜在客户参会，特别重点邀请了‘一带一路’沿线东南亚国家的客户。”据广东华强电器集团有限公司负责人陆润华介绍，企业针对“一带一路”市场特点研发了降糖电饭煲创新产品，倡导健康生活，打造自主品牌，正在广交会期间做促销推广，以稳定市场、抓抢订单。

　　北京：打造全方位

　　一带一路经贸促进平台

　　第129届广交会开展两天来，北京交易团参展企业共与“一带一路”国家签订意向订单100余份，金额达到约800万美元。

　　除引导企业根据“一带一路”目标市场需求，制定个性化技术和产品外，北京交易团还鼓励企业以线上线下相结合的方式，打造国际经贸合作新模式，并面向全球建设线上线下、海内海外相结合的“北京国际经贸合作平台”，支持北京外贸企业开拓“一带一路”沿线市场。

　　其中，线上创立的“京贸通”国际经贸合作平台网络信息服务平台设立“一带一路”专题，综合展现“一带一路”国家贸易投资等信息，推广“互联网+国际经贸”发展新模式，为企业开拓“一带一路”国际市场提供数据信息支持;线下创建的境外北京国际经贸发展服务中心则已遍布欧洲、美洲、亚洲、非洲等五大洲的30余个“一带一路”国家和地区，形成覆盖全球的国际经贸合作服务网络，助力企业把握贸易与投资机遇，抱团出海、海外互助，以新优势拓展对外经贸发展新空间，培育对外经贸竞争新优势。

　　天津：新参展企业发力一带一路市场

　　在第129届广交会上，天津交易团的新成员有26个，占交易团全部参展企业10%以上。

　　这些首次参展的企业都十分珍惜此次参展机会，不仅提前着手、悉心筹备，而且特别针对“一带一路”等目标市场推出了最新研制的产品和自有的品牌，攒足力气借线上广交会万商云集的良机积极抢占新市场。

　　际华(天津)新能源投资有限公司在国内服装市场拥有不俗的占有率，与班尼路、李宁等知名企业均有合作。此次参展，企业结合自身所长，专门瞄准非洲市场推出了适合当地人形体及欣赏习惯的各式工装校服，并针对全球疫情展出了防护服和防疫物资，吸引了不少来自非洲的专业客商前来登录洽谈; 结合“一带一路”沿线市场所需，天津美尚国际贸易有限公司的云展厅中，推出了专门为迎合中东地区的民族风俗具有浓郁阿拉伯风格的地毯、挂毯等产品;拥有自主品牌“UNICORN”(独角兽)的天津优力高紧固件有限公司一直与“一带一路”沿线地区多家客户保持着长期的业务往来。为应对受疫情影响客商不能亲临实体展会的实际情况，企业将广交会开幕和与自己直播间有关讯息提前告知客户，充分利用网络直播平台与客商“云”上会面洽谈，收到了理想效果……

　　浙江：亮点闪耀“云展厅”

　　今年1-2月份，皇冠投资集团有限公司对“一带一路”沿线国家的出口总额达970多万美元，同比增长2.3倍。已连续三届参加线上广交会的企业负责人告诉记者，云广交为企业拓展“一带一路”市场起到了重要作用。为了更好地开拓市场，皇冠公司在“一带一路”沿线国家注册品牌“CROWN”，并已逐渐被境外采购商接受。本届广交会，凭借成熟的品牌优势，皇冠投资集团开幕首日的上午便收到500台便携式高压清洁机的20万美元订单。

　　“在交易团的指导下，我们加大了前期宣传力度，目前已接收到十多个询盘，多数来自利比亚、沙特等‘一带一路’国家，常规的电钻、角磨、锂电产品订单约5万台，意向金额达到110万美元。”上述企业负责人说。

　　除了品牌企业，浙江交易团的环保新品在云广交上拓展“一带一路”市场也取得了不错的成绩。开展首日，浙江永昌电气股份有限公司产品线上对接“一带一路”国家采购商20余人次，意向采购金额约60万美元。永昌电气产品一直远销欧美、东南亚、中东等市场。本次广交会，企业发布了多款环保节能、安全型交流感应电机及直流变频电机。企业负责人表示，希望通过广交会对外贸易大平台进一步展示、宣传环保节能产品，接洽客户、加速开拓“一带一路”市场，缓解全球疫情带来的压力和冲击。