618一直是每年上半年彩电市场最重要的线上黄金促销活动,从6月初彩电企业就已经和线上、线下渠道共同发力,通过精准化的战略不断的激活着消费市场。日前,618已结束,根据官方公布数据,在京东、天猫、苏宁三大平台的销售排行中,最为亮眼的是性价比出众的互联网电视小米,拿下销量/销售额六个冠军头衔,以及PPTV夺冠同尺寸段销量第一名,一同跻身前几名,成功上位。不难发现,两个品牌的营销战略都有共同点就是”低价“。小米65英寸电视只卖2699元成为让消费者买单的最大功臣,PPTV32-50英寸也是性价比突出,一小时销量增长786%, 50寸4K仅售1199元。可见,从消费者角度来看,在618促销节点,性价比、低价仍是消费者的热门追求。
笔者认为,虽然彩电市场一直呼吁消费升级、企业走高端家电路线,跳出价格战怪圈等宣言,但真正对于企业营销来说,抓住促销节点,认清消费者刚需才是关键。618作为家电促销节,各彩电企业的低价举措才是此次活动最核心的竞争力,面对短期的促销节来说,适当打造低价优势用让利回馈给消费者,将电视价格下沉才能刺激消费者购买需求。
我认为彩电市场营销战略错综复杂,降价也是一把双刃剑,价格下调可以让消费者切身感受到实惠,有助于拓宽销路,但作为彩电市场举足轻重的领跑者来说,大力度综合优惠也会对市场竞争造成很大冲击,引发众多竞争对手跟风降价,对价格走势形成重要的影响,不免会出现价格战把市场做烂。所以在消费者愈加理性消费的当下,面对长久的营销战略仅靠价格优势也不能长久,彩电企业在调整价格更新产品的同时,还应注重提升产品价值、服务价值,才能全面增强自身的市场竞争力。
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2019-02-21