在今年第二季度的电视销售潮中，各家彩电品牌声势浩大，其中一些高端品类也纷纷让利，出现了历史新低。但综合相关数据后发现，这期间彩电市场销量和销售额均有所下跌，而销售额相比销量下降幅度更迅猛，这也反应了低价难拉动销量的事实，彩电市场仍显疲软。

近日，以LG Display为首的OLED电视阵营携手京东和苏宁两大渠道频频高调发声，向中国消费者大力推广OLED技术和产品。同时，OLED线下推广活动也如火如荼地有序展开，先后将覆盖全国16所重点城市。此外，LG Display广州的OLED工厂投产在即，初期每月产能为6万张基板，这无疑给中国OELD阵营又多了一剂“价格强心剂”。据LGD TV事业部最新预计，2019年中国国内OLED电视销量将达30到40万台，2020年中国OLED电视销量将达到100万台以上、同比增长2倍多。

阵营的势力扩大，渠道商有力的支持，覆盖全国的大型推广活动，以及两年百万销量的豪言壮语，OLED彩电万事俱备的局面已现，但是否能达到预期销量，将OLED面板的产量得到充分释放，笔者认为仍值得思考。

首先，OLED属于彩电高端层级，而用户对于高端家电的需求，已经由单纯的高品质高性能，升级为满足用户“更高级的需求”。由于成本受控，OLED彩电放价终有所限，品牌应从用户角度出发有所思考和突破，结合享受为王、即时社交、懒人经济等当代高端用户的关注点，通过OLED优质的显像技术将其放大，如果一味突出技术优势和价格诱导，很容易再沦入价格战的为恶性循环。其次要做好市场细分，“广撒网”式的营销策略，对于高端用户市场难以奏效，应将渠道和营销场景进一步下沉，才能找到精准人群，提高营销的效果。