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实体行业品销难两全?解密从声量到增量的营销之道
腾讯科技 | 来源:腾讯科技 浏览次数:773 发布时间:2019年5月10日
摘要:

数字营销的上半场是过去十年广告的数字化转型,为品牌带来线上注意力的持续增长。

  数字营销的上半场是过去十年广告的数字化转型,为品牌带来线上注意力的持续增长。在数字营销的下半场,“人”的全方位数字化,打破了“人、货、场”的原有边界,使得实体行业有机会在数字化的趋势下,不仅仅实现数字化触达,更能够打造全方位的触点,与消费者建立更为立体化的连接,为用户打造跨场景的无缝体验与转化,从而为企业的增长带来新的机遇。

  2019年腾讯智慧营销峰会,是腾讯广告在结构调整之后的第一次亮相。会上,腾讯广告发布“腾讯智慧营销Tencent In”——以体验智达(Interpersonal)、全景智连(Integrated)、数字智驱(Intelligent)为核心理念的营销体系,帮助广告主塑造用户价值,并将其转化为商业价值,最终带来可见的商业增长。

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  腾讯广告大客户销售运营总经理范奕瑾现场分享道:“面对实体行业在数字营销下半场的商业增长需求,腾讯广告将依托在消费互联网积累的连接能力和商业化数字工具,升级数字化营销下半场的更多玩法,为实体行业构建品效协同的增长引擎,以数字广告为轴,联动内容、社交、零售、数据四大驱动力,实现以‘人’为数字化资产核心的连接式增长。”

  现场分享

  内容驱动力:横向满足多场景内容营销需求,纵向助力品牌实现从营到销

  尽管在数字化的进程中,广告营销的对象和方法会随着时代的变化而发生变化,但不变的是品牌要持续为消费者创造价值,建立持久的情感连接。腾讯广告不仅拥有头部爆款流量IP,同时还聚合了丰富的内容矩阵,通过内容营销平台、创意内容平台、珠玑AI写手等工具,可以为实体行业广告主实现精品化、定制化、标准化及批量化的内容矩阵运营与多场景的营销种草。同时,在内容营销3.0时代,通过数字助手,将内容、品牌与产品的连接全面打通,实现“强势曝光——多重互动——智能转化”的立体联动效应。

  现场分享

  社交驱动力:实现从“社交声量”到“社交增量”

  传统意义的社交驱动力,往往仅停留在对社交平台的曝光与互动层面。但随着用户的数字化,品牌面临获客成本高、用户转化链路复杂等营销痛点,单纯的“声量”已经无法满足实体行业的营销需求。如何将“声量”转化为“增量”,是每一个品牌广告主关注的问题。腾讯首创“.com2.0品牌全渠道私域业态”为品牌提供“获客——运营——数字资产私有化”的全渠道品效转化,实现“从流量到销量”的连接式增长。在流量端,整合商业流量、自有线下与线上流量、社交流量,进行多渠道的获客与拓新。在运营端,通过自建商城、门店数字化、用户数字化管理等技术和产品,多手段实现销量的高效转化。流量端与运营端均可借助腾讯微信、支付、小程序、优码、等7大工具,以内容、互动、促销为抓手,实现品牌拉新、服务与销售的营销目标。同时,在广告投放、用户运营和产品销售等环节沉淀的丰富数据,将成为品牌的私有数据资产,从而为营销提供更精准的洞察,更有效地触达目标用户。在.com 2.0业态下,腾讯广告提供多种营销工具落地,从社交分享到卡券的拉新与裂变、从内容到小程序商城的直连、从潜客直达工具到客资信息的获取,多种落地方式使品牌广告主获客降本增效,拓展社交增量。

  零售驱动力:联动多业态零售商提供品效协同的数字化促销解决方案

  在零售方面,腾讯广告联合商超、便利店、母婴、美妆、百货五大零售业态,突破传统线下零售的营销方式,拥抱数字化变革,开辟打通全链路的“腾讯+零售商+品牌”的三方营销解决方案。从精准数据洞察、联合资源曝光、渠道体验转化三个层面,整合腾讯及零售商平台的多种数字营销资源,共同为零售品牌提供品效双收的增长新方式。同时,这种方式将帮助零售商产生新的广告业务能力,帮助零售商自有资源变现,更好地助力品牌触达消费者。丰富的IP授权在零售场景的落地,也将突破原有的营销次元壁,实现从虚拟到现实、从内容到渠道的品效联合,打破增长瓶颈。

  数据驱动力:实现从数据资产到品牌的商业应用

  腾讯数据智库(TDC)品牌数据资产管理平台将整合品牌一方数据、腾讯数据、渠道数据与广告投放数据,可以为全平台广告投放提供更精准的用户洞察,精准拓客,高效转化。通过对不同受众的创意优化,提供更符合消费者喜好的内容,提升互动点击率;借助高效的自定义建模工具,帮助品牌建立更个性的数据维度,以触达更精准的目标受众。oCPX基于广告主的投放目标,预估每一次展示的转化价值,智能出价,持续提高广告投放效率和ROI。通过集合京东、唯品会等生态伙伴的数据能力,也会为品牌主提供全链路营销洞察及用户生命周期的运营与管理,为品牌打破营销边界,实现从数据资产到品牌商业应用的品商增效。

  在用户与行业数字化的今天,腾讯广告希望能够助力实体行业,以数字广告为轴,通过内容驱动力帮助品牌实现对消费者的共情与种草,通过社交驱动力实现从社交声量到社交增量的转化,通过零售驱动力提高品牌的营销效率,通过数据驱动力实现资产沉淀并构建品牌的核心价值,最终与实体行业共同携手实现“从流量到销量”、“品效协同”的商业增长进化。

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