在淘宝上开店的卖家应该都知道客单价这个名词，通俗点来说客单价就是商品的平均交易金额，也就是支付宝成交金额/成交用户数。客单价这个数据所反应出来的数据是一个店铺的具体销售情况，所以客单价越高那么店铺的成交额也就越高。那么目前淘宝上哪类型的商品客单价较高呢?吉时同光淘宝代运营就言简意赅的给大家来说说。

客单价在淘宝中是一个非常重要的权重所在，淘宝初期定位是低价低档，但随着人们生活水平的提高，淘宝早就想摘掉自己低价低档的帽子，于是提高了成交金额的权重，也就是客单价的权重。

其实从一开始客单价高的商品总是那么几个，我们生活中有什么东西是比较贵重的?无非就是数码家电、金银首饰之类的，所以可以很直接的说，什么商品是赚钱的，那么它的客单价就高。比如皮革类的商品，三年不开张，开张定三年，这绝对是高客单价的商品。

有高客单价的商品就会有高客单价的人群，既然是买得起高客单价商品的消费者自然是具有一定的经济实力。这样的客户都比较有自己的想法，他们希望自己的独一无二备受重视的，希望我们的产品是为他量身打造的，或者是商品是限量版具有专属的独立特性，他们往往对于产品的用料、款式、工艺要求非常高，一些限量发售或仅一件的产品会更受欢迎。

那么如何让高客单价的商品吸引这些高客单价的消费者呢?

1.定位很关键

其实店铺的定位是在开业初期就应该决定好的，只有把整个店铺的风格、价格、人群都定位好才能更好地展开后面的运营工作。随着时间的推移，购买的人群也更加精准，在店铺展开的各项营销活动也可根据这类型人群制定相关的推广活动。

2.产品的标题

标题这个词吉时同光几乎在每篇文章中都会提到，买家点进一件商品往往看的就是标题跟主图，我们先来说说标题。一个好的标题能达到事半功倍的效果，标题主要是做给淘宝的搜索引擎看的，尽量找一些低竞争高指数的词进行组合，且通顺合理，迎合搜索引擎的规则和喜好去写。

3.主图以及详情页的设计

既然是做高客单价的商品，那么你的逼格一定要往上走，呈现给人一种高级感，也就是那种所谓的“你买不起”的感觉，让高客单价人群看了就想立马下手拥有。在详情页的描写中，最好是言简意赅，凸显产品高端大气上档次的感觉，最近不是流行什么性冷淡风格还有ins网红风，卖家都可以感觉自己店铺的风格来制定对应的产品详情页。

4.客户关怀

去过奢侈品专柜的网友留心一点应该会发现里面的销售人员都普遍比较漂亮有气质，谈吐都是十分的流利甚至会说多国语言。网上的客服因为看不到面容不需要多好的外在条件，但是正是因为客户无法直面接待人员，所以更要提高自己的服务能力以及待人接物的礼仪。在回答客户提出的各种问题的时候一定要有耐心，同时展现自己对于商品的专业性，了解店铺中大大小小的各种细节，这样才会让客户对店铺产生信任感最后促成订单的交易。

最后吉时同光淘宝代运营要给大家说的是还要注意一些会影响客单价的重要因素，第一点就是尽可能的提高产品的利润，刘春商家;第二点是提高消费者的满意度，方便开展后期的老客户营销;第三点就是提高付费工具的收入，也就是直通车、淘宝客、钻展之类的工具。想要提高客单价的权重，就要重点从这几个方面入手。