“我们的愿景是做成国际时尚品牌，输出我们自己的价值观，赢得全球消费者认同。“青年设计师EVAN说。EVAN毕业于伦敦艺术大学，学习服装设计。2012 年，EVAN和合伙人一起创办女装品牌Even vintage，并把淘宝作为创业阵地。如今，Even vintage在淘宝年销售额达两千多万，EVAN觉得自己总算迈出了一小步。他们正计划重新杀回伦敦，举办一场时装秀，展示中国新设计的风貌。

根据淘宝发布《2018中国原创设计创业与消费报告》显示，有5万像EVAN这样的青年设计师，选择在淘宝集结。一方面，是蓬勃的“登淘”创业潮，而另一方面，则是中国消费者对于原创设计的极大热情，极大力挺。

图 1 “商务风”文创设计在浙江最受欢迎

《报告》显示，仅2017年第四季度，淘宝消费者便贡献了1.9亿次的“原创”“设计”的搜索，全年设计类单品成交额更是高达数百亿。95后女性消费者更愿意为原创设计商品买单，客单价甚至飚升到整体消费的4倍多。随着“千禧一代”消费者涌入，他们带来了新时代的消费主张，新审美与新设计成为消费的新风向。逐渐的，90后关注生活小趣味，而80后则开始崇尚极简与中式，是实用主义的追随者。从设计品位上洞察消费者，能窥探他们不少内心独白。

年龄越大越爱“中式与极简”，审美情趣能出卖你的年龄

这不仅仅是消费升级，而是消费变得越来越多元化。阿里数据显示，更多的女性比男性先发掘了自身的个性化需求。追逐设计单品的人群中，有68%为女性。在年龄方面，90后、95后消费者则形成了绝对主力，合计占比48%。而在所有地域消费者中，广东消费者最热衷追捧设计单品，占据全国之最。

有意思的是，消费者对于设计类单品的喜好与选择也泄露了“天机”。例如，80后最爱的家居风格是“极简”、“中式”、“北欧”，而95后则愿意尝试各种跨界与多元。也就是说，年龄越大越审美情趣越稳定、也越单一，审美情趣正在“出卖”年龄。

审美情趣不仅能出卖年龄，还能出卖“你是哪里人”。据阿里数据显示，浙江的原创设计粉丝在消费中对抽象图案的“印花”情有独钟;华北地区的消费者在选择风格上比较保守，爱好中国风;而东北地区则爱好创意搞怪，其中黑龙江和辽宁尤甚。而华南地区，如湖南、江西、福建等地消费者口味则比较“清淡”，自然元素印花、花卉印花元素等。而令人意向不到的是，高海拔地区消费者，像是西藏、青海人最爱海魂衫风格。

图 2 审美情趣“暴露”地域偏好 浙江消费者爱好抽象图案印花主题

定价高于普通商品4.3倍还很畅销，为什么设计单品备受追随

走心设计的背后，消费者也越来越愿意购买原创设计类商品。每天，淘宝上都有近50万消费者在购买心爱的原创设计单品，而单季度搜索则达到1.7亿次，这个势头还在呈现稳步增长。

有意思的是，近50%的消费者能熟记于心店铺名，他们直接通过“搜索店铺名”方式来锁定心意商品，这也从侧面反应，店铺与粉丝之间粘性特别好，品牌意识很强大。

消费者认可设计单品，自然也会呈现在消费力上。2017年，消费者人均花费在设计单品的金额增长13%，线上日均成交商品数超过15万件。要知道，相比淘宝上的其他单品，原创设计单品的均价要高出4.3倍。

淘宝赋能设计师，也满足消费者多样化需求

如今，传统独立设计师上升的路劲正变得越来越窄，依靠买手店和Showroom铺货卖货，总是会陷入销售不佳，出货量小的困境。“做生意开店需要耗费的人力、金钱等成本难以计算，也是大多是出身普通的设计师所不能想象的。而淘宝是有一套完整机制，类似于一个商业模型，所有现实中的商业点都有涉及，还可以以小成本来试错。”“诺逻辑的折纸”创始人陈诺说，他在经历开实体店失败而后转战淘宝。

为了帮助设计师发展，且先活下来。淘宝设计出一整套设计师创业的赋能机制，推出“腔调”频道。“腔调”邀请平台上优质的设计师品牌进驻，并予以更精细的运营策略，以更好匹配消费的个性化需求。“腔调”定向邀请有代表性、成长性的原创设计师店，为他们提供流量曝光、供应链整合、知识产权保护、资金撮合等服务，最终帮助设计师快速成长，找到精准用户群。

“淘宝大数据补齐了我的短板，通过数据我们能更清晰的知道用户画像和购买行为，而不是一拍脑袋，这样一来我们可以参考数据去优化运营方向和设计。”设计师EVAN对淘宝提供的数字化创业平台深有体会。“我们每件衣服每条评论都会很仔细的看，了解他们实际拿到手后的反应和意见，比如最近卖的最好的是一款条纹运动裤，因为人们上网买裤子难以把握尺码，觉得裤子要亲自上身试穿比较好，我们把这条裤子处理成松紧带的设计，较宽松的版型，适合大部分身材。”

除了数据赋能外，“腔调”频道还在帮助设计师搭建自己的粉丝通道，与粉丝形成强粘性关系。Rfactory，被时尚圈评价为拥有“配饰设计领域的最高水平”。如今，Rfactory也上淘宝了。他们家的包袋作品擅长解构重组玩味，有趣味的设计获得众多KOL、明星青睐。3600元的淘宝客单价并没有让消费者止步，反而收获了近3万死忠粉丝。Rfactory品牌负责人表示。“在淘宝不仅仅是卖货，而在帮我们教育和培养消费者。我大概永远不会成为卡尔·拉格斐，但是我成为了我自己，我有一个属于自己的店铺，有一个属于自己的品牌。”