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小米和美图为什么会合作?双方的目的是什么?
百家号 | 来源:百家号 浏览次数:311 发布时间:2018年12月7日
摘要:

11月19日,在小米集团发布第三季度财报的同时,宣布了美图公司进行战略合作。小米集团获得了美图旗下得而美图手机品牌、技术、二级域名的全球独家授权。

11月19日,在小米集团发布第三季度财报的同时,宣布了美图公司进行战略合作。小米集团获得了美图旗下得而美图手机品牌、技术、二级域名的全球独家授权。美图手机的研发生产、推广销售都将由小米公司负责,而美图将会提供美颜算法和影像技术等。消息公布后,小米的股价上涨,外界似乎很看好小米和美图的联姻。

对于已经拥有多个手机系列的小米,为什么还要选择取得美图手机的授权?小米和美图合作的目标会是什么呢?

小米想要什么?

小米发展之初主打“为发烧而生”、“高性价比”迅速积累了大量粉丝,实现了很好的增长,在其成长阶段起到很大的作用。

但是长期发烧和高性价比标签很容易让消费者在心中形成中低端的品牌形象,曾经让小米成为在“天上飞翔的猪”的“为发烧而生”和“高性价比”现在反而成为阻碍小米发展高端机型的魔咒。尽管小米也推出高端系列MIX,但其销量显然与友商对应系列有差距。而且小米长期形成的品牌形象,对男性更有吸引力,用户群体中男性用户的比例会相当高。

大环境方面,市场整体出现下滑。根据Counterpoint的数据,中国智能手机市场连续四个季度出现下滑趋势。曾经在中国市场出货量第1名的小米早已下滑到第4名,并且市场份额出现了负增长。小米当前急需的是要挽回国内销量的颓势。

但是要挽回颓势,小米就需要开拓新的细分市场,并且寻找新的用户群体。这样看下来,与其他厂商进行合作自然就是最好的选择。

为什么会是美图手机?

国内众多的手机厂商中,能与小米形成优势互补的,必然不能与小米各系列手机的价位出现太多的竞争,而用户群体更是不能出现过多的重叠。对于体量比小米大的手机厂商,小米自然无力与别人合作。而体量比小米小的厂商中,诸如魅族、一加、锤子等,要不就是价位有竞争或用户群体重叠,要不就无可能达成合作。通过对比发现,美图手机会是最优的合作对象。

美图手机凭借优秀的“自拍”体验和美图技术,成功地吸引了许多爱美爱自拍的女性用户,深度发掘并满足女性用户的各种需求。美图手机也没有品牌包袱,品牌建立之初就是主打高端女性手机用户市场,经过几年的耕耘,稳稳地占据着女性手机用户这一垂直市场。

整体来讲,美图手机在价格定位上与小米现有的手机系列没有太多的竞争冲突,用户群体不重叠,而且走的是高端路线。因此选择与美图手机合作非常符合小米当前的战略需求。

美图手机为什么愿意跟小米合作?

资料显示美图手机在2017年的销量为157.47万台,虽说销量远不如其他主流手机品牌,但是专注于垂直细分领域的手机品牌,美图手机的发展还算可以。 但是到了2018年上半年,美图手机的销量同比下降了37%,仅卖出53.3万台。预计全年销量可能连100万台也突破不了。在市场整体出现下滑,而竞争却愈加激烈的现实面前,美图手机不得不考虑自身的未来。

从小米与美图的合作内容中我们可以看到,双方的合作分为两个阶段。第一阶段是双方合作的手机正式上市的5年内,美图能获得每台合作手机的毛利润中的10%,直到累计金额达到约定金额,小米也可以选择一次性给足约定金额。而如果能进入第二阶段的合作,小米会继续就每台合作手机像美图支付分成,并且每年保底金额为1000万美金。

从这两个阶段美图的获利方式可以看出,美图选择了一种轻资产,并且相对安全的发展方式。这一方面是符合美图公司自身的定位——互联网化。美图只需将自己核心技术美颜算法和影像技术提供给小米,而不需要投入过多的资金。减少过多的资金投入这一点很关键,毕竟美图公司目前还是处于亏损状态。通过这样的轻资产运营,美图能更专注于提供技术服务,让自己更加互联网化,并且运营成本更低更轻松。

美图 X 小米

对于美图来讲,这次合作非常有利。美图成功将美图手机转变为可以“收租”的资产,而核心的美颜算法和影像技术依然能牢牢掌握在自己手中,能更专注于优化和提高核心技术,甚至往人工智能方面发展。美图公司可以在互联网化的路上走得更轻松。

而小米丰富了自己旗下的手机品牌,也收获了新的用户群体和细分领域,能为小米手机业务带来新的增长。这对于一直谋求重回国内出货量第一名的小米,可以说是一场期待已久的及时雨。

性格互补的情侣,恋爱最甜蜜。优势互补的小米和美图,相信能为中国手机市场带来不一样的火花。美图手机方面透露,双方的第一款合作手机预计会在2019年下半年推出。到时是否会惊艳市场?让我们一起期待吧!

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