热水器行业如今正处于一个微妙的境遇：一方面，10月进入了热水器市场的销售旺季，各大品牌早已摩拳擦掌；另一方面，热水器市场近两年的微增长态势也令人担忧。事实上，热水器行业所面临的问题，与很多传统家电如出一辙，在市场趋于饱和、产品短时间难以迭代的情况下，如何持续推动行业增长就成为迫切需要思考的问题。

在探讨这个问题以前，不妨先回顾一下国内热水器市场的现状。2018年上半年，热水器市场零售额规模388亿元，同比增长3.3%。作为与房地产关联度极高的产业，房地产下行直接导致热水器市场增速大幅收窄，一二线市场更是出现了较为严重的下滑。

个人认为，在目前的形势下，仅仅依靠旺季需求恐怕“后劲”不足，未来还可以从三个层面上发力：一是继续向三四级以及城镇农村市场渗透，挖掘潜在客户群体，目前美的、海尔、A.O.史密斯等品牌无不将渠道下沉当做重中之重，这也将为热水器企业带来更大的利润空间。

二是“燃进热退”很可能成为趋势，在国家持续推动节能环保事业以及国内官网铺设完善的共同作用下，燃气热水器将获得更大的生存空间。有统计显示，华帝燃气热水器与电热器的销量占比已接近9：1，而曾经以电热为主的美的也早就调整了产品研发的方向。

三是产品结构的调整，在消费升级的背景下，热水器行业也向着高端化、个性化的方向迈进，例如海尔推出的3D速热横式电热水器、A.O.史密斯推出了免更换镁棒型电热水器等，都预示着热水器正从普及型消费产品向舒适型消费产品转变。值得一提的是，不少品牌的单机产品还开始向系统化转变，从单机产品向系统转化，产品覆盖淋浴以外的生活用水、采暖等全领域。

可以预见，在房地产市场不断收紧、中美贸易战层层加码的大环境下，热水器市场很难再从传统模式中轻松获利，摆在企业面前的是一个城市销售疲软、三四级市场以及新渠道市场逐渐崛起的新局面，企业未来不仅需要积极开拓新市场、新渠道，而且更需要从软硬件下手，通过高端化的产品、智能化的功能以及专业化的服务，为用户打造更高品质的热水解决方案。