空调算是一个特殊的品类，似乎天生就被打上“靠天吃饭”的标签。而在空调厂家的心中，库存与销量则是矛盾中此消彼长的2个方面;一方面为了提升销量而“心忧炭贱愿天寒”，另一方面销量上去了，下一个周期备货的库存压力又会水涨船高。

过去三个冷年，高温导致空调卖断货，给所有空调厂家打了鸡血。数据最具说服力：2018冷年，中国家用空调总销量达到1.52亿台，同比增长13.51%。其中，内销量达到9751万台，同比增长18.8%;出口量达到5515万台，同比增长5.3%。

大品牌加足马力备货迎战2018冷年的同时，新品牌、小品牌、贴牌品牌也嗅到利润的味道，却没有感知到这繁荣景象背后的隐患，以2017年来说，即便出现热销断货的情况，但库存仍然没有低到2000万台以下;而随着房地产政策调控，房地产市场上升动力将不复存在，而失去这股动力的小品牌、新品牌即将面临更严峻考验。

不过在这等严酷的情况下，还是有不少品牌保持逆势上涨，多方统计数据表明，国内空调零售市场份额排名前五位的品牌，合计份额已经超过90%，比上一冷年结束时又提升了约8个百分点。海尔、美的等头部品牌依靠自身优势，颠覆传统供应链模式，降低渠道库存内耗，量化订单规模对市场进行匹配，获得增长的同时也进一步显现了自身实力。

由此可见，环境所带来的外力影响固然重要，但远未达到山穷水尽的地步。品牌除了绞尽脑汁贴热点、拼创意外，更应该锻炼自身内力，把握市场动态，降低流通与库存成本，提升服务水平，从而在激烈的竞争中赢得消费者的青睐。