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库存压力下实现逆市上扬,这些企业是如何做到的?
陆刃波 | 来源:陆刃波 浏览次数:220 发布时间:2018年9月14日
摘要:

空调算是一个特殊的品类,似乎天生就被打上“靠天吃饭”的标签。而在空调厂家的心中,库存与销量则是矛盾中此消彼长的2个方面

空调算是一个特殊的品类,似乎天生就被打上“靠天吃饭”的标签。而在空调厂家的心中,库存与销量则是矛盾中此消彼长的2个方面;一方面为了提升销量而“心忧炭贱愿天寒”,另一方面销量上去了,下一个周期备货的库存压力又会水涨船高。

过去三个冷年,高温导致空调卖断货,给所有空调厂家打了鸡血。数据最具说服力:2018冷年,中国家用空调总销量达到1.52亿台,同比增长13.51%。其中,内销量达到9751万台,同比增长18.8%;出口量达到5515万台,同比增长5.3%。

大品牌加足马力备货迎战2018冷年的同时,新品牌、小品牌、贴牌品牌也嗅到利润的味道,却没有感知到这繁荣景象背后的隐患,以2017年来说,即便出现热销断货的情况,但库存仍然没有低到2000万台以下;而随着房地产政策调控,房地产市场上升动力将不复存在,而失去这股动力的小品牌、新品牌即将面临更严峻考验。

不过在这等严酷的情况下,还是有不少品牌保持逆势上涨,多方统计数据表明,国内空调零售市场份额排名前五位的品牌,合计份额已经超过90%,比上一冷年结束时又提升了约8个百分点。海尔、美的等头部品牌依靠自身优势,颠覆传统供应链模式,降低渠道库存内耗,量化订单规模对市场进行匹配,获得增长的同时也进一步显现了自身实力。

由此可见,环境所带来的外力影响固然重要,但远未达到山穷水尽的地步。品牌除了绞尽脑汁贴热点、拼创意外,更应该锻炼自身内力,把握市场动态,降低流通与库存成本,提升服务水平,从而在激烈的竞争中赢得消费者的青睐。

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