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中国电子商会组团考察独联体市场



       2009年8月下旬,中国电子商会组团对俄罗斯和乌克兰的电子市场进行了考察,代表团一行5人,由副秘书长柳玉峰领队。
首先,代表团在莫斯科拜会了一家电子行业商会-ATEKR。这是2003年刚刚成立的一家行业组织,会员以俄罗斯IT产业渠道商为主组成。会长亚历山大和企划部经理安东先生热情接待了代表团一行。俄罗斯方面介绍了商会的组织、会员、业务开展情况,介绍了俄罗斯IT产业市场情况。中方介绍了中国电子商会,中国IT产业和市场发展情况。双方就开展广泛、长期的交流与合作交换了意见。柳玉峰先生代表中国电子商会,邀请莫斯科商会参加今年秋季,在中国深圳举办的国际电子商会论坛(WEF)活动。对方表示很感兴趣。
   
      双方合影留念
   

      随后,代表团考察了莫斯科的IT产品卖场。这家名为:GORBUSHKA的卖场是莫斯科最大的市场,采用出租摊位的方式进行经营,这和中国的IT卖场极为相似。卖场共有五个楼面,面积大约2万多平方米。在一条主通道两侧,分布着大大小小的店面。产品包括:电脑、数码、手机、家电等。俄罗斯国产电子产品很少,所以,基本为进口产品。从现场的商品看,主要为日、韩、美和部分台湾地区的品牌产品,价格比较贵,明显高于国内市场。
我们比较了三款产品:
1.    尼康D700相机,95900-98000卢布,折合人民币大约2.4万元至2.45万元;同期国内报价15900元;
2.    尼康D90相机,34500卢布,折合人民币8625元;国内同期报价6750元;
3.    佳能70-200镜头,39400卢布,折合人民币9850元;国内同期报价4960元;
据陪同人员讲,俄罗斯商家几乎不讲价,最多有5%左右的余地。如果顾客出价再低,商家不再理你。他们不认可薄利多销的经营之道,认为卖三台才赚一台的钱得不偿失,还要增加两台的进货、物流、管理成本。
在该市场考察时,有一顾客看出我们来自中国,还特意问,你们的市场还开不开,我不想在此买贵的产品。(他指的市场是“俄罗斯中国大市场”,正处当地政府查封阶段,因此,我们也没有机会去实地考察,看来那里有许多中国电子产品销售,价格会低)。看来中国产品还是对当地消费者具有吸引力的。
 
       GORBUSHKA卖场外照

         GORBUSHKA卖场内照片

       代表团在乌克兰的基辅也考察了一家市场。明显可以看出,市场发育很落后,大约相当于中国20多年以前的水平。这家名称为PAAIOPNHOK的市场,长宽大约各300米。几乎全部是一层的平房建筑,过道很狭窄,两侧店铺林立,商品陈列凌乱,服务没有章法。该市场经营的产品五花八门,以小商品为主。高端的笔记本、大数码产品比较少,可以看出许多产品出自中国制造。尽管硬件条件很差,但生意却不错,客流旺盛,十分拥挤。
        
       据陪同我们的同胞讲:中国人需要的IT产品,多数回国购买,或者通过亲友帮助购买后带过去。
通过考察,我们可以感到,从独联体国家市场看,他们产品丰富度不够,价格很高,不论是低端产品还是高端产品,中国商家还很有机会。当然,俄罗斯和乌克兰的社会秩序、经济秩序都不能令人满意,这会加大中国商家的经营风险和成本。
 
       PAAIOPNHOK市场外照片
      

        PAAIOPNHOK市场狭窄的通道
 
    

          PAAIOPNHOK市场产品陈列

                                                                                                   中国电子商会

                                                                                                   2009年9月3日